يتعرض الإنسان لحوالي 5000 رسالة إعلانية في اليوم.تأتي في العديد من الأشكال . لكن يبقى السؤال ما هو الإعلان بالضبط؟ وما هي أهميته؟ وعيوبه؟

هيا نكتشف..

ما هو الإعلان؟

هو إجراء تسويقي يهدف الى جذب انتباه الجمهور من خلال عرض وسائط فيديو او صور مدفوعة من قبل راع محدد.

يمكن تعريفه أيضا على أنه شكل مدفوع من أشكال العرض غير الشخصي والترويج للأفكار أو السلع أو الخدمات من قبل راعي محدد. و ببساطة أكثر هو عملية تطوير رسالة اتصال مدفوعة الأجر تهدف إلى إعلام الناس بشيء ما أو التأثير عليهم للشراء أو المحاولة أو القيام بشيء ما.

خصائص الإعلان

  • النموذج المدفوع: يتطلب من المعلن الدفع لإنشاء رسالة إعلانية وشراء وسائط إعلانية ومراقبة الجهود الإعلانية.
  • أداة الترويج: وهي عنصر من عناصر المزيج الترويجي للمؤسسة.
  • الاتصال الأحادي: اتصال أحادي الاتجاه حيث تتواصل العلامات التجارية مع العملاء من خلال وسائل مختلفة.
  • شخصي أو غير شخصي: يمكن أن يكون الإعلان غير شخصي كما هو الحال في التلفزيون أو الراديو أو الصحف ، أو شخصي للغاية كما هو الحال في وسائل التواصل الاجتماعي و ملفات تعريف الارتباط.

أنواع الإعلان

يمكن تصنيف الأنشطة الإعلانية إلى 3 أنواع وهي فوق الخط ، أسفل الخط ، عبر أو من خلال الخط

  • فوق الخط: يتضمن أنشطة غير مستهدفة ولها مدى واسع. مثال على ذلك التلفزيون والراديو والصحف.
  • أسفل الخط: يتضمن أنشطة تركز على التحويل والتي يتم توجيهها نحو مجموعة مستهدفة محددة. مثال على ذلك اللوحات الإعلانية , الرعاية
  • عبر الخط: يتضمن الأنشطة التي تتضمن استخدام إستراتيجيات فوق الخط و تحت الخط في وقت واحد. هذه موجهة نحو بناء العلامة التجارية والتحويلات (المخصصة).مثال على ذلك: ملفات تعريف الارتباط والسوشال ميديا.

يمكن أيضا تصنيف أنشطة الإعلان إلى 5 أنواع بناء على الوسيط المستخدم وهي:

  • المطبوع: الصحف والمجلات والكتيبات ، إلخ.
  • الإذاعي: التلفزيون والراديو
  • الخارجي: لوحات ، لافتات ، أعلام ، أغلفة ، إلخ.
  • الرقمي: المعروض على الإنترنت والأجهزة الرقمية.
  • تكامل المنتج / العلامة التجارية: مواضع المنتج في الوسائط الترفيهية مثل العرض التلفزيوني ومقاطع فيديو يوتيوب وما إلى ذلك.

ما هي أهداف الإعلان؟

هناك ثلاثة أهداف رئيسية وهي: الإبلاغ عن العلامة التجارية أو العرض ، السعي للشراء أو أداء مهمة ، التذكير بالعلامة التجارية وتعزيزها.

1.إعلام الجمهور

تُستخدم الإعلانات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية في السوق المستهدف. يعد إعلام العملاء المحتملين بالعلامة التجارية ومنتجاتها الخطوة الأولى نحو تحقيق أهداف العمل.

2.إقناع الجمهور

يعد إقناع العملاء بأداء مهمة معينة هدفاً بارز للإعلان. قد تتضمن المهام شراء أو تجربة المنتجات والخدمات المعروضة ، لتشكيل صورة العلامة التجارية ، وتطوير موقف إيجابي تجاه العلامة التجارية وما إلى ذلك.

3.تذكير الجمهور

هدف اخر هو تعزيز رسالة العلامة التجارية وطمأنة العملاء الحاليين والمحتملين بشأن رؤية العلامة التجارية.

يساعد الإعلان العلامة التجارية في الحفاظ على أعلى مستوى من الوعي وتجنب المنافسين سرقة العملاء.

يساعد هذا أيضا في التسويق الشفهي.

من الأهداف الأخرى الفرعية من هذه الأهداف الثلاثة :

  • بناء العلامة التجارية
  • زياده المبيعات
  • خلق الطلب
  • ارتباط
  • توسيع قاعدة العملاء
  • تغيير مواقف العملاء ، إلخ.

ما أهمية الإعلان ؟

تنقسم الأهمية الى نوعين الأول خاص بالعملاء والثاني خاص بالشركة:

1.الأهمية للعملاء

  • الملاءمة: تجعل الإعلانات المستهدفة عملية اتخاذ القرار للعميل أسهل حيث يتعرفون على ما يناسب متطلباتهم وميزانيتهم.
  • الوعي: توعية العملاء بالمنتجات المختلفة المتوفرة في السوق وخصائصها. تساعد هذه المعرفة العملاء على مقارنة المنتجات المختلفة واختيار أفضل منتج لهم.
  • جودة أفضل: فقط العلامات التجارية تعلن عن نفسها ومنتجاتها. لا توجد إعلانات لمنتجات لا تحمل علامة تجارية. وهذا يضمن جودة أفضل للعملاء حيث لا تريد أي علامة تجارية إهدار المال على الدعاية الكاذبة.

2. الأهمية للشركة

  • الوعي: يزيد من الوعي بالعلامة التجارية والمنتج بين الأشخاص المنتمين إلى السوق المستهدف.
  • صورة العلامة التجارية: يساعد الإعلان الذكي الأعمال التجارية على تكوين صورة العلامة التجارية المرغوبة وشخصية العلامة التجارية في أذهان العملاء.
  • تمايز المنتج: يساعد الشركة على تمييز منتجاتها عن منتجات المنافسين وإيصال ميزاتها ومزاياها إلى الجمهور المستهدف.
  • يزيد من حسن النية: حيث يكرر رؤية العلامة التجارية ويزيد من حسن نية العلامة التجارية بين عملائها.
  • القيمة مقابل المال: ينقل الرسالة إلى جمهور عريض ويميل إلى أن يكون ذا قيمة مقابل المال عند مقارنته بالعناصر الأخرى لمزيج الترويج.

مزايا الإعلان

  • يقلل التكلفة لكل وحدة: الجاذبية الواسعة للإعلانات تزيد من الطلب على المنتج الذي يفيد المنظمة لأنها تستفيد من وفورات الحجم.
  • يساعد في بناء العلامة التجارية: تعمل الإعلانات بشكل فعال في بناء العلامة التجارية. تُفضل العلامات التجارية التي تعلن عن تلك التي لا تفعل ذلك.
  • يساعد في إطلاق منتج جديد: يكون إطلاق منتج جديد أمراً سهلاً عندما يكون مدعوم بإعلان.
  • يعزز ثقة العملاء الحاليين في العلامة التجارية: حيث يشعرون بالفخر عندما يرون إعلان عن المنتج أو العلامة التجارية التي يستخدمونها.
  • يساعد في تقليل معدل دوران العملاء: تساعد الإعلانات الإستراتيجية للعروض الجديدة والخدمة الأفضل على تقليل معدل دوران العملاء.
  • يجذب عملاء جدد: تساعد الإعلانات الجذابة العلامة التجارية في اكتساب عملاء جدد وتوسيع نطاق الأعمال.
  • تثقيف العملاء: تقوم الإعلانات بإعلام العملاء بالمنتجات المختلفة الموجودة في السوق وتثقفهم أيضا فيما يجب عليهم البحث عنه في منتج مناسب.

عيوب الإعلان

  • يزيد من التكاليف: الإعلان هو حساب الأعمال ويضاف إلى تكلفة المنتج. يتحمل المستهلك النهائي هذه التكلفة في النهاية.
  • يربك المشتري: كثرة الإعلانات ذات الادعاءات المتشابهة غالباً ما تربك المشتري فيما يشتريه وهل يجب عليه شراء المنتج أم لا.
  • مضللة في بعض الأحيان: تستخدم بعض الشركات استراتيجيات ذكية لتضليل العملاء.
  • للشركات الكبيرة فقط: يعتبر الإعلان أمراً مكلف ولا يمكن تحمله سوى الشركات الكبيرة. هذا يجعل الشركات الصغيرة خارج المنافسة مع الشركات الكبيرة التي تتمتع باحتكار في السوق.
  • يشجع على بيع المنتجات الرديئة: تؤدي الإعلانات الفعالة حتى إلى بيع منتجات رديئة ليست جيدة للمستهلكين.

مثال على الإعلانات

نحن محاطون بالإعلانات. من التلفزيون إلى هواتفنا المحمولة ، وفي في كل مكان. فيما يلي بعض الأمثلة عليها

1.التلفزيون

على سبيل المثال يعد إعلان Coca-Cola “أود أن أشتري للعالم كوكاكولا” ، الذي تم بثه في عام 1971 ، أشهر إعلان تلفزيوني في العالم.

2.المطبوعات

مثال عليها , البروشورات والكروت المطبوعة و الجريدة

3.الراديو

تحظى بمزيد من الاهتمام بين العملاء المستهدفين ويتم تشغيلها أيضا في كثير من الأحيان.

4.الرقمية

يتم إجراؤها خصيصا لمستخدمي الإنترنت والأجهزة الرقمية. يمكن أن تكون فيديو أو مصورة أو نصية.

5.الخارجية Outdoor

تشمل اللافتات ، الموبي ، اللوحات الجدارية على العمارات ، وما إلى ذلك.

على سبيل المثال:

ما هو الإعلان

ما الفرق بين التسويق والاعلان؟

التسويق مجال أوسع. يتضمن فهم عملائك من خلال البحث ثم استخدام تلك المعلومات للترويج لقيمة المنتج الذي تريد منهم شرائه. إنه يتجاوز مجرد إخبار العملاء بمنتجك – إنه يتعلق أيضا بفهم كيفية ارتباط منتجك بالعميل والقيمة التي سيحققها لهم. وبعد ذلك يتم استخدام الإعلان لاتخاذ إجراء بناء على هذا الفهم. ولجعل المنتج أو الخدمة معروفة لعميلك.

كيف يمكن للشركات الإعلان بميزانية صغيرة؟

إذا كنت لا تستطيع الدفع ، فعليك أن تقوم بالعمل. هناك الكثير من الموارد المجانية المتاحة ، مثل صفحات وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسين محرك البحث , لست مضطراً للخوض في حملة بحث مدفوعة – يمكنك اختيار بعض الكلمات المفتاحية وصياغة بعض الإعلانات النصية لتظهر في صفحة نتائج محرك البحث. يمكنك التأكد من أن لديك صفحة رئيسية فعالة وصفحة مقصودة فعالة.

كيف يمكن للشركات ضمان إبراز إعلاناتها دون أن تتسبب في الإزعاج؟

هناك الكثير من الأشياء الصغيرة التي يقوم بها ناشرو قنوات التسويق لمحاولة إجبار العملاء على التعامل مع إعلان. على سبيل المثال ، عندما أضاف YouTube إعلانات إلى مقاطع الفيديو ، تعرض الأشخاص فجأة للقصف بالإعلانات التي لا يريدون مشاهدتها. كحل ، أضاف YouTube خيارا يمكن للمستخدمين من خلاله التخطي بعد خمس ثوان.

هل فاتنا شيء؟ أخبرنا برأيك في مقالتنا حول ما يُعلن في قسم التعليقات.

انظر أيضا: كم يكسب اليوتيوبر من اليوتيوب؟ ارباح اليوتيوب شرح مفصل