بالطبع يمكن لأي شخص بدء عمل دروبشيبينغ فألامر ليس بهذا التعقيد. لا تحتاج ليكون لديك مخزن أو محل أو متجر على أرض الواقع بل يكفيك أن تمتلك متجر أونلاين , لكن تسويق متجر دروبشيبينغ هو الموضع الذي يفشل فيه العديد من التجار.
قد تعتبر عملية جلب عملاء إلى متجرك تحديًا حقيقيًا ، خاصةً عندما لا تكون لديك فكرة من أين تبدأ.
الخبر السار هو أنه بعد قراءة مقالاتنا هذه ، ستتعرف على أهم استراتيجيات تسويق متجر دروبشيبينغ.
لنبدأ
1. التعرف على الجمهور الخاص بك
تبدأ كل استراتيجية تسويق متجر دروبشيبينغ بتحديد من هو المستهدف.
حتى إذا كنت تبيع منتجات رائجة الطلب ، فلن تتمكن من تنمية بزنس دروبشيبينغ من خلال التسويق “للجميع”. لسبب واحد ، أنك لن تكون قادرًا على ابتكار محتوى يجذب بشكل متساوٍ مجموعات مختلفة من الناس. من ناحية أخرى ، ستضيع ميزانيتك الإعلانية على إعلانات غير فعالة.
لذا ، بدلاً من طرح إعلانك على مجموعة كبيرة من الناس ، اجلس وفكر في من هم عملاؤك المثاليون.
على سبيل المثال ، دعنا نتخيل أنك تبيع ماسكات الوجه ( بالمناسبة ، تعد واحدة من أفضل المنتجات التي يتم بيعها عبر الإنترنت في عام 2021 ).
كما هو الحال مع جميع منتجات العناية بالبشرة ، هناك العديد من المجالات التي يمكنك اختيارها. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف:
- المراهقين الذين يحتاجون حلول للبشرة الدهنية.
- جيل الألفية يبحث عن بشرة ناضرة
- موظف مكتب يحتاج إلى حل لترطيب بشرته قبل اجتماع مهم على تطبيق زوم
يمكنك بيع نفس قناع الترطيب لجميع المجموعات الثلاث المذكورة أعلاه. الحيلة هي إنشاء محتوى مخصص لأنواع مختلفة من العملاء للفت انتباههم.
تطوير شخصيات المشتري
بمجرد معرفة من هم عملاؤك المحتملين ، يمكنك اتخاذ خطوة أخرى في الاستهداف وإنشاء شخصية معينة لعميلك الذي سوف يشتري منك , بمعنى اخر تمثيل خيالي لعميلك المثالي.
إذا لم يكن لديك أي بيانات عن العملاء حتى الآن ، فيمكنك تبني شخصيات العميل على افتراضاتك وقليل من البحث في جوجل
ومع ذلك ، إذا كنت قد بعت بعض المنتجات بالفعل ، فانتقل مباشرة إلى Google Analytics (أو أي نظام تتبع آخر تستخدمه) واحصل على هذه البيانات:
- البيانات الديموغرافية : العمر والجنس والموقع والتعليم والدخل وصناعة العمل وحالة العلاقة وما إلى ذلك.
- السلوك : ما هي القنوات التي تجلب لك أكبر قدر من الإيرادات؟ ما الأجهزة التي يستخدمها عملاؤك لإجراء عملية شراء؟
- البيانات السيكوجرافية : ما الذي يحفز عملائك على شراء منتجاتك؟ ما الكلمات المفتاحية التي تقودهم إلى متجر دروبشيبينغ الخاص بك؟
بمجرد أن يكون لديك المزيد من العملاء ، يمكنك أيضا تضمين استبيانات سريعة في حملات تسويق متجر دروبشيبينغ عبر البريد الإلكتروني أو طرح أسئلة سريعة في قصص حسابك على انستغرام ربما تكون هذه أسهل طريقة للتعرف على عملائك.
2. اكتشف قنوات التسويق المناسبة لمتجرك
الخطوة التالية في تسويق متجر دروبشيبينغ هي معرفة كيفية الحصول على زوار إلى متجر دروبشيبينغ الخاص بك.
قمنا بجمع البيانات من أكثر من 60،000 متجر في شوبيفاي لمعرفة قنوات تسويق متجر دروبشيبينغ الأكثر فعالية و التي تجلب العملاء إلى متجرك. ما يصلح للملابس والإكسسوارات قد لا يكون بالضرورة الخيار الأفضل للإلكترونيات والعكس صحيح.
وجدنا أن الإعلانات العضوية والمباشرة وإعلانات فيسبوك هي القنوات التي تجذب أكبر عدد من الزيارات عبر جميع المتاجر التي تم تحليلها:
أهم 5 وسائل لتسويق متجر دروبشيبينغ هي:
- عضوي من محركات البحث (Google + Yahoo + Bing + آخرون) = 26.56٪
- مباشر = 24.30٪
- إعلانات فيسبوك = 22.08٪
- إعلانات جوجل = 12.32٪
- اعلانات انستجرام = 6.56٪
- حركة الزوار العضوية هي الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك التي تأتي من نتائج محرك البحث.
- أما حركة الزوار المباشرة فهي عندما يأتي العملاء على الفور إلى موقعك عن طريق كتابة رابط موقعك في المتصفح
إذا كنت ترغب في تنمية قاعدة عملاء ، يجب أن تركز إستراتيجيتك تسويق متجر دروبشيبينغ الخاص بك على جعل الزوار يذهبون الى موقعك مباشرة من المتصفح , وهذا يقودنا إلى الخطوة التالية وهي:
3. تسويق متجر دروبشيبينغ: بناء الوعي بالعلامة التجارية
بطبيعة الحال ، إذا لم يكن هناك أحد يعلم بوجود متجر دروبشيبينغ الخاص بك ، فلن يكون لديك أي زيارات مباشرة. تحتاج إلى العمل على نشر خبر حول منتجاتك , تتمثل هذه الطرق في التالي:
تسويق متجر دروبشيبينغ من خلال إعلانات جوجل
تعتبر الإعلانات الصورية من جوجل طريقة فعالة لتوليد الاهتمام بمتجر دروبشيبينغ الخاصة بك. تحتوي على صور ثابتة أو متحركة ويتم عرضها عبر شبكة Google الإعلانية.
على عكس الإعلانات على محرك البحث ، لا ترتبط الإعلانات الصورية بطلبات البحث. بدلاً من ذلك ، يتم عرضها بناءً على استهدافك المفضل. هذا يعني أنك بحاجة إلى العودة إلى شخصية المشتري والتفكير في التطلعات التي يمكنك معالجتها في تسويق متجر دروبشيبينغ
نصيحة للمحترفين: استخدم جمهور مشابه
بمجرد أن تبدأ في جذب الزيارات إلى متجرك ، أنشئ جماهير مشابها من الزوار السابقين ، واستخدمه لعرض إعلاناتك المصوّرة لأشخاص مشابهين. استخدم خيار استهداف يسمى “الجمهور المشابه” للقيام بذلك. ستجد عملاء محتملين لديهم سلوك مشابه لسلوك زوار موقعك السابقين.
تسويق متجر دروبشيبينغ من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
أن إعلانات فيسبوك و انستغرام من أفضل خمسة مواقع لجذب العملاء لمتاجر شوبيفاي ، حيث تجلب حوالي 28 ٪ من إجمالي الزوار.
تسويق متجر دروبشيبينغ من خلال فيسبوك
أولاً ، اعتني بالأشياء الفنية – قم بإعداد مدير الأعمال وحسابات الإعلانات. بمجرد الانتهاء من ذلك ، قم بتثبيت Facebook pixel.
ضع أيضا إشارة مرجعية في المتصفح لمقالة مصطلحات إعلانات فيسبوك للمبتدئين للوصول السريع كلما شعرت بالضياع في مدير الإعلانات
إليك بعض النصائح على فيسبوك لتسويق متجر دروبشيبينغ:
- إطلاق حملات الوصول المستمرة لبناء الوعي بالعلامة التجارية
ابدأ بالحملات الإعلانية التي تركز على إعلام جمهورك المستهدف بوجود متجرك. عند إطلاق حملة إعلانية جديدة ، اختر هدف الوصول لزيادة عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك.
- حافظ على معدل تكرار إعلانك منخفضاُ
يمكنك اختيار عناصر التحكم في التردد لتنظيم عدد مرات مشاهدة الشخص لإعلاناتك. في حين أنه من الصحيح أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانات دروبشيبينغ الخاصة بك فإنه من السهل عليهم أن يتذكروا علامتك التجارية إلا أنه ليس من الصحيح أيضا أن تكون مزعجًا , لهذا السبب يوصى بالحفاظ على معدل تكرار إعلانك أقل من 3 مرات
- استخدم المواضع التلقائية
باستخدام المواضع التلقائية ، يقوم فيسبوك بتشغيل إعلانات دروبشيبينغ الخاصة بك في جميع الأماكن المتاحة على فيسبوك و Instagram و Audience Network و Messenger. يتيح ذلك لنظام عرض الإعلانات الحصول على أفضل النتائج المتاحة من عدة مواضع وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية. في وقت لاحق ، بمجرد الانتهاء من مرحلة التعلم ، يمكنك إيقاف المواضع.
تسويق متجر دروبشيبينغ من خلال انستغرام
هل أحتاج إلى إعلانات انستغرام لتسويق متجر دروبشيبينغ إذا كنت أقوم بالفعل بتشغيل إعلانات على فيسبوم؟ نعم ، وإليكم السبب.
لدى اسنتغرام ما يقرب من 500 مليون مستخدم نشط يوميًا ، وجمهوره جاهز للشراء. في الواقع ، يتابع 90٪ من الأشخاص على Instagram نشاطًا تجاريًا ، ويريد 84٪ من الأشخاص اكتشاف منتجات جديدة على قناة الوسائط الاجتماعية هذه.
إليك كيفية البدء:
- قم بإنشاء ملف تعريف تجاري على Instagram.
- اربطه بصفحة أعمالك على Facebook. ستتمكن من استخدام مدير الإعلانات على Facebook لتشغيل إعلانات Instagram عالية الاستهداف.
- ابدأ في نشر المحتوى على ملفك الشخصي.
الخطوة الثالثة حاسمة. قبل أن تبدأ في عرض الإعلانات ، من المهم أن يكون لديك بعض المحتوى في ملفك الشخصي لبناء الثقة لأن الناس سيتحققون منك لمعرفة ما إذا كنت متجرًا قانونياً
فيما يلي بعض النصائح التسويقية لإعلانات انستغرام الخاصة بك:
- كن حقيقي
أظهر الجانب الإنساني من عملك. على سبيل المثال ، قم بإنشاء إعلانات قصصية تُظهر أشخاصًا يقومون بتفريغ منتجاتك أو تخبر كيف يمكن لمنتجاتك حل مشكلة معينة لجمهورك المستهدف.
- حلل منافسيك
لقد اجتازت شركات دروبشيبينغ الأخرى في تخصصك بالفعل مرحلة التعلم. وفر وقتك الثمين وحلل إعلانات منافسيك. اكتشف ما يصلح للمتاجر الأخرى عبر الإنترنت وحاول تنفيذ أفكار مماثلة في إستراتيجيتك الإعلانية.
- قم بتشغيل إعلانات انستغرام الخاصة بك من Ads Manager
بينما يبدو تعزيز منشورات Instagram الحالية أمرًا سهلاً ، إلا أنه لن يمنحك نفس إمكانيات الاستهداف التي يمكن أن يوفرها مدير الإعلانات في Facebook. لا تفشل في السهولة ، واستهدف الحصول على أكبر عدد ممكن من المبيعات!
إعلانات جوجل vs إعلانات فيسبوك لتسويق متجر دروبشيبينغ
هل يجب أن تستثمر أكثر في إعلانات جوجل أو فيسبوك لتسويق تسويق متجر دروبشيبينغ الخاص بك؟
أظهر بحوثات عن متاجر شوبيفاي أن إعلانات فيسبوك تجلب ما يقرب ضعف الزوار من إعلانات جوجل، ومع ذلك ، فإن كلا القناتين توفر ارباح متطابقة تقريباً
يقوم العديد من التجار بإعداد حملاتهم الإعلانية على فيسبوك للوصول. هذا هو سبب حصولهم على عدد كبير من الزيارات بدلاً من المبيعات.
يعد كل من فيسبوك و جوجل خيارات رائعة لتسويق متجر دروبشيبينغ وزيادة المبيعات. تستهدف إعلانات جوجل الأشخاص الذين يتطلعون بنشاط لشراء شيء ما أو الحصول على معلومات عنه ، بينما تستهدف إعلانات Facebook الأشخاص بناءً على اهتماماتهم.
استخدم كلتا القناتين لتغطية مسار التسويق الخاص بك – من توليد الاهتمام الأولي بعلامتك التجارية إلى إغلاق الصفقة.
4. إنشاء استراتيجيات تسويق المؤثرات الصغيرة
تستفيد العلامات التجارية أكثر من المؤثرين الجزئي أو النانوي لأنهم يركزون عادةً على مكانة معينة ، مما يساعد على الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أفضل. كما أنهم يميلون أيضًا إلى إنشاء محتوى أكثر موثوقية ، مما يجعل متابعيهم أكثر تفاعلًا وثقة.
يمتلك المؤثر الصغير ما بين 10000 إلى 100000 متابع ، في حين أن المؤثر النانوي عادة ما يكون لديه ما بين 100 إلى 10000 متابع.
في ما يلي مثال لحملة ذات تأثير دقيق لعلامة تجارية للملابس:
لا تنس مراقبة نتائج حملات المؤثرين الخاصة بك حتى تعرف أفضل استراتيجيات التسويق بالنسبة لك. اجعل روابطك قابلة للتتبع عن طريق إضافة معلمات UTM من Google.
سترى مقدار حركة المرور والمبيعات التي حققتها كل حملة ، وما إذا كان زوار موقعك الجدد قد استكشفوا متجرك ، والصفحات التي كانوا أكثر اهتمامًا بها.
5. العمل على تحسين محركات البحث (SEO)
كما رأينا من قبل ، كشف بحثنا أن حركة المرور العضوية تجلب معظم الزوار إلى متاجر شوبيفاي التي تم تحليلها.
للحصول على حركة مرور عضوية إلى متجر دروبشيبينغ الخاص بك ، تحتاج إلى العمل تحسين السيو (SEO).
هناك نوعان من تحسين محركات البحث يجب الاهتمام بهما:
- سيو على الصفحة : تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث والمستخدمين (تلميع علامات العنوان ، ومحتوى صفحة المنتج ، والروابط الداخلية ، وعناوين URL ، وما إلى ذلك).
- سيو خارج الصفحة : الإجراءات التي تحدث خارج موقع الويب الخاص بك والتي تؤثر على تصنيفاتك (الحصول على روابط خلفية ، وإشارات إلى العلامة التجارية ، وما إلى ذلك).
يُعد تحسين محركات البحث أمرًا رائعًا لأنه يمكن أن يحقق نتائج دائمة. بمجرد أن تبدأ في الترتيب للكلمات المفتاحية لنشاطك التجاري ، فمن المحتمل أن تكون على الرادار لفترة طويلة. العيب الرئيسي هو أن مُحسّنات محرّكات البحث لا تحقق النجاح بين عشية وضحاها. إنها إحدى استراتيجيات التسويق طويلة المدى .
6. انقل الآفاق إلى أسفل قمع التسويق
بمجرد حصولك على عدد كافٍ من الزيارات القادمة من حملات الوصول الخاصة بك ، ابدأ في تشغيل الإعلانات المحسّنة لزيادة المبيعات قم بتشغيل إعلانات تجديد النشاط التسويقي .
يتيح لك تجديد النشاط التسويقي استهداف العملاء المحتملين الذين لديهم بالفعل اهتمام بمتجرك. على سبيل المثال ، قاموا بزيارة صفحة منتج معين ولكنهم لم يشتروا أي شيء.
اضبط نوافذ إعادة الاستهداف حتى 30 يومًا. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تكون على يقين أكبر من أن زوارك السابقين سيظلون يتذكرون متجرك ويهتمون بمنتجاتك.
أيضًا ، ضاعف ميزانيتك الإعلانية قبل العطلات – إنه وقت رائع لتذكير الأشخاص بالمنتجات التي كانوا مهتمين بها!
7. اكتب استراتيجيات التسويق الخاصة بك
أخيرًا وليس آخرًا – تأكد من كتابة جميع استراتيجيات التسويق الخاصة بك. قد يبدو أنه من الجيد أن يكون لديك كل شيء في رأسك ، خاصة وأنك ربما تفعل كل شيء بنفسك ، لكن ثق بنا في هذا الأمر.
سيكون لديك وقت أسهل بكثير في الاهتمام بالتسويق إذا كان لديك جدول بيانات لتخطيط تقويم الوسائط الاجتماعية والمحتويات الأخرى. ستتمكن من رؤية كيف تتوافق منشوراتك العضوية على فيسبوك و انستغرام مع إعلاناتك وحملات التسويق المؤثرة.
أيضًا ، لا تنسَ وصف شخصيات المشتري ونقاط ألمهم ، بالإضافة إلى أهداف عملك بشكل عام. بهذه الطريقة ، سيكون لديك دائمًا نقطة مرجعية لمعرفة ما إذا كانت أفكارك الجديدة ذات صلة بأهدافك التسويقية.
انظر: أساليب كتابة إعلان احترافي لبيع أي منتج وتحقيق أرباح عالية
اسئلة شائعة حول تسويق متجر دروبشيبينغ
كيفة تنمية أعمال دروبشيبينغ؟
ابحث عن مورد يمكنه تلقي الكثير من طلبات الشحن دون ارتكاب العديد من الأخطاء – شخص لا يخلط الطلبات ويقدم توصيلًا سريعًا. إذا انطلق متجرك ولم يتمكن موردوك من التوسع معك ، فسيفشل نموذج عملك. ركز أيضًا على تسويق أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك لعملائك المثاليين. بمعنى آخر ، اختر مكانًا مناسبًا بدلاً من محاولة البيع للجميع. بهذه الطريقة ، ستكون لعبتك التسويقية قوية.
ما هي أفضل طريقة للإعلان عن متجر دروبشيبينغ؟
أفضل طريقة لتسويق متجر دروبشيبينغ هي أن تبني قراراتك على البيانات بدلاً من افتراضاتك. اجمع معلومات حول عملائك المثاليين ، واستهدفهم بإعلانات تستند إلى اهتماماتهم. بمجرد أن تبدأ في توجيه الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، قم بتشغيل إعلانات إعادة الاستهداف بحافز (خصم أو شحن مجاني) لشراء منتجاتك. استخدم Facebook Ad Manager لإنشاء جماهير متشابهة بناءً على أفضل عملائك وتكرار العملية.
كيفية استخدام فيسبوك للتسويق متجر دروبشيبينغ؟
استخدم إعلانات فيسبوك للوصول إلى عملائك المحتملين وتحقيق مبيعات. إذا كنت تبيع سلعًا يتم شراؤها بانتظام ، مثل منتجات العناية بالبشرة أو المكملات الغذائية ، يُنصح أيضا بالعمل على تواجدك العضوي على فيسبوك وإنشاء مجتمع حول علامتك التجارية. قم بإعداد متاجر فيسبوك حتى يتمكن الأشخاص من شراء منتجاتك مباشرة من صفحتك.
انظر أيضا:
